• [選擇單身的人越來越多]當選擇越來越多散文

    更新時間:2019-08-11    來源:銷售工作總結(jié)    手機版     字體:

    [選擇單身的人越來越多]當選擇越來越多散文

    當選擇越來越多散文

    美國加州的德雷格爾市場做過一個經(jīng)典實驗——購物者光顧“銷售大廳”,“銷售大廳”里提供不同風味的果醬,有時展示24種,有時只擺放6種。一個數(shù)據(jù)表明:走進“銷售大廳”的購物者人數(shù),在展示24種果醬時比只擺放6種時要高出50。另一個數(shù)據(jù)則顯示:100個人走進提供24種果醬的“銷售大廳”,僅有3個人購買了果醬;50個人走進只提供6種果醬的“銷售大廳”,卻有15個人購買了果醬。

    實驗結(jié)果是令人詫異的。

    那么究竟是什么原因呢?心理學家揭示了其中的奧秘:面對的選擇越多,人們反而越擔心自己的選擇不是最佳的——頭腦已經(jīng)被太多的“這個那個”弄得“選擇超載”(心理學術(shù)語)了,以致精疲力竭。而選擇的數(shù)量越有限,人們的心態(tài)就會越坦然,選擇也就變得輕松自然了。

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