• 營銷策劃方案經典案例

    更新時間:2023-10-20    來源:策劃方案    手機版     字體:

    營銷策劃方案經典案例精選六篇

    促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發送者)發出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等),以影響其態度和行為。下面是小編精心整理的營銷策劃方案經典案例精選六篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

    第一篇: 營銷策劃方案經典案例

    一、背景分析:

    優勢:

    1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區多;

    2.周邊酒店少,競爭力強;

    3.本酒店屬于新裝修商務酒店,裝修風格突出,配套設施完善,經營項目都屬于眉山市消費的前沿,發展潛力大。

    劣勢:1.周邊高收入人群不多,人氣不足;

    2.知名度不高,目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。

    二、營銷目的:

    樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩定的消費群體,穩定增加收入。立足于本土,打造當地一流的酒店形象。

    鎖定目標群:

    當地高收入人群,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業單位、機關團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。

    三、項目分析:

    酒店作為一件特殊的商品,區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今,酒店業日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰,豪華型注重服務和奢侈程度,商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

    優勢:注重環境氣氛,說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。

    會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環境,地理優勢明顯靈活的房間挑選方式。

    挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求

    劣勢:安全隱患較多

    政策上不占優勢

    四、具體營銷策略:

    1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;

    2.提倡會員制,增加會員辦理;

    3.營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。

    宣傳:

    1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

    2、報紙媒體的選擇。

    3、電視媒體的選擇。

    4、網絡媒體的選擇。

    5、戶外媒體的選擇。

    6、廣播電臺的選擇。

    7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠書]。

    8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業氣氛]。

    9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

    10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

    促銷禮品:

    1、打火機類。

    2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。

    3、鮮花。

    4、水晶制品{小型工藝品}。

    5、打折卡或免費體驗卡。

    五、具體實施方案:(略)

    六、費用預算:(略)

    七、此次營銷預計效果:

    1.提升酒店的知名度。

    2.使本地的半數人士都知道。

    3.司機師傅都知道本酒店。

    4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

    5.發展和增加本酒店的固定會員。

    6.使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

    7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

    8.通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

    此策劃主要針對開業營銷進行構思,營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

    第二篇: 營銷策劃方案經典案例

    一、總體思路目標

    本次自助餐會活動,既區別于第一次的人海行動(人氣階段),又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右,達到能坐下,不擁擠,使顧客感到不是來酒店用餐,而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是:華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式,為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用,想方設法拉動酒店經濟,占領消費市場,力爭創造一定的經濟效益和社會效益,是本次"兩節"活動的目的所在。

    二、活動主題宣傳詞

    1、到隴鑫,過圣誕

    品美食,迎新年

    2、激情圣誕夜,狂歡在隴鑫

    平安幸福年,相約在酒店

    3、火樹銀花賀圣誕,

    燈紅酒綠迎新年。

    三、舉辦時間:20__年12月25日17:00-20:00

    地點:隴鑫國際大酒店2F宴會廳

    四、場地布置

    1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

    2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

    3、2F宴會廳右側擺放圣誕樹8棵,樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚,親情祝福卡若干條。

    4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個,附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現,正面為隴鑫祝福,背面為燈謎內容。

    5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條,電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

    6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

    7、選2名男服務員扮"圣誕老人",選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。

    五、氣氛渲染

    為使本次自助餐會活動取得圓滿成功,達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排),大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容,并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目,作為背景音樂一直循環播放。

    整個現場氣氛調控,具體操作可按"三個樂章"進行,也是三個高潮。

    第一樂章:同度"兩節",共享美食

    客人基本到齊后,LED電子屏打出第一樂章的內容,此時主持人及兩名"圣誕老人",兩名"散財童子"同時登場亮相,在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作,此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后,工程人員推動電絲閘刀,引爆舞臺上方的氣球,讓氣球內的紙屑和彩條灑落,形成雪花飄飄和天女散花之仙境,從而形成活動的第一個高潮。

    第二樂章:驚喜回報,抽取大獎

    當自助餐會進行到一定階段,選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮,既實惠,又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時,穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段,酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、"散財童子"免費拍照合影,形成第二個高潮。

    第三樂章:激情狂歡,采摘"平安"

    這個時間段部分客人已經陸續離開,大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始,同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮,不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象,酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員,登上舞臺進行歌舞表演,有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長,氣氛把握要適度。

    六、廣告宣傳

    借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗,本次"兩節"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

    七、抽獎配合

    本次活動設

    一等獎:個,實物為:價值約:元

    二等獎:個,實物為:價值約:元

    三等獎:個,實物為:價值約:元

    制作精美賀年卡個,背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容,定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價,縣城內免費送貨。

    八、營銷人員宣傳、銷票

    按以往慣例,組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位,廣泛宣傳。有目的的推銷,此次活動預計銷票張。

    九、部門配合,明確分工,責任到人

    第三篇: 營銷策劃方案經典案例

    一、活動目的

    中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

    二、活動主題

    “中秋同歡喜,好禮送不停”

    三、活動對象

    針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。

    四、活動時間

    x月x日——x月x日

    五、活動形式

    打折;贈送;抽獎。

    六、活動具體內容

    1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

    2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

    3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

    七、活動廣告宣傳

    1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

    2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

    3、并進行傳單發放。

    八、其它相關策略

    人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。

    第四篇: 營銷策劃方案經典案例

    1、臺歷:

    制作策略:把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,每一道菜品設計在每個月中,并做相應打折活動,在元旦前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費,享受部分優惠政策,如免費點鋼琴曲,菜品打折消費。

    2、dm宣傳單頁:

    制作策略:將咖啡廳元旦活動優惠措施體現出來,如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品,通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發,讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。

    3、鋼琴曲點單:

    制作策略:中內外著名鋼琴名曲薈萃,簡約、時尚,消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲,并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂,鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

    4、咖啡品嘗操作臺:

    制作策略:重點突出企業形象、企業文化、企業理念,能更大范圍吸引消費者眼球,識別性強,受眾率廣泛,加上咖啡廳簡明的精典物語,得到消費者對咖啡廳的極大認可。

    5、易拉寶:

    制作策略:主要內容:咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,傳播頻次高,增添活動氣氛。

    6、吊旗:

    主要內容:活動主題標語,“成功溝通始于兩岸”懸掛于二樓餐廳樓頂部,廣告信息量密集,受眾面廣泛,受眾記憶時間較長,是室內舉辦大型活動選擇。

    7、大型菜品展牌:

    制作策略:采用不銹鋼金屬制作,具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點,主要內容:企業理念,企業精典招牌菜菜品名稱,價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,便于消費者上來就可自行挑選菜品。

    第五篇: 營銷策劃方案經典案例

    “酒香也怕巷子深”,這是古老的營銷話題。網絡,是個信息快速更迭的地方,而x團購網要想快速崛起,就必須做好信息的傳遞和更新,也就是宣傳推廣工作。為此,在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上,結合x團購網的定位、消費者群體、商品種類等,我們特制定以下可行性推廣方案。

    一、推廣目的

    迅速提升網站的人氣和美譽度,促使網站的瀏覽量和注冊量,短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時,提高忠誠度以及對x團購網和商家的信任度。

    二、對x團購網的分析

    1、x團購網的消費者

    團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體,其中,18-35歲為網購人群的主體,25-30歲人群占33.8%,18-24歲人群占30.0%,31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩定,消費能力比較強,女性是活躍人群,大多數集中在18-30歲,以私營小老板、企業白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群,更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類:

    (1)政府、事業單位公務人員。

    (2)大中企業辦公、行政人員。

    (3)民營企業、個體老板與職員。

    (4)中學、高中、大專院校學生。

    (5)各階層中高收入百姓。

    (6)外地就業、創業人員。

    2、項目的主要產品

    根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查,我們認為,x團購網經營的產品主要有以下要求:

    (1)屬于大眾熱銷品,是消費者生活消費、休閑服務必需的。

    (2)消費價格不能過高,一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。

    (3)具備有一定的市場知名度,或是品牌廠商新上市的某一新產品。

    (4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項目。

    (5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可,并屬于消耗性質的商品(服務)。

    (6)主要專注于本地化生活服務,涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。

    第六篇: 營銷策劃方案經典案例

    一、網絡營銷實施環境初步評估

    我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前,必須對目前基本現狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。

    1、公司實行網上營銷有一定優勢,主要體現在:

    (1)公司產品為高技術產品。

    (2)潛在用戶主要為技術人員,其網絡應用程度較高。

    (3)產品銷售范圍廣,國內市場乃至國際市常

    (4)同行業網絡營銷運用仍處初期,較強的網上競爭對手還未出現。

    (5)本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

    另外,開展網絡客戶服務也有相當優勢,理由:

    (1)客戶服務對公司至關重要,但服務地域廣,任務重,成本高。

    (2)客戶服務屬技術指導性質,如充分溝通可遠距離完成。

    2、目前可能存在的不足:

    (1)對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究,其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

    (2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

    (3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足,尚未發揮其應有的作用。

    (4)現有的網站管理模式尚不完善,難以適應開展網絡營銷的要求。如:網站維護、更新方式,isp提供的服務等等。

    (5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

    3、結論:

    1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性,有著良好的發展前景,運用得當可能為公司帶來重大貢獻,存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

    2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行,但程度有限,網絡營銷還處于準備階段,還未正式起步。

    保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推進。

    二、公司網絡營銷戰略擬定

    1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素:

    我們應該確立怎樣的發展戰略,以什么態度,以怎樣的方式與速度推進其發展,需從下列因素考慮:

    (1)從公司長遠發展戰略考慮

    網絡營銷的采用,是在新的市場條件下發生的,說明企業內部與外部條件正在發生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

    社會信息化、企業信息化、商務電子化,這已是公認的趨勢,而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用,由于其相對電子商務而言更易實行,更快見效,所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段,同時也是企業進入網絡信息時代,開展電子商務的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

    應當說,網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的`只是如何去更好地適應,以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,對公司有利。

    本公司是一個技術型公司,公司核心價值在技術,時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到,只有有效解決營銷與客戶服務,公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

    本文來源:http://m.lsjse.com/wenmi/346426.html

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