• 產(chǎn)品推廣策劃方案

    更新時間:2022-08-25    來源:策劃方案    手機(jī)版     字體:

    產(chǎn)品推廣策劃方案(合集4篇)

    策劃方案,是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者的初始念頭,終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考,其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來,并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動。以下是小編整理的產(chǎn)品推廣策劃方案(合集4篇),歡迎閱讀與收藏。

    【篇一】產(chǎn)品推廣策劃方案

    一、明確活動主題

    賦于小區(qū)活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,還能使活動出師有名,名正言順,淡化與消費(fèi)溝通時的商業(yè)目的,并且有了活動主題也便于宣傳,在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

    二、確定活動產(chǎn)品及價格

    小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,要符合大眾消費(fèi)能力要求,如在杭州市場,零售價格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。

    活動多以整箱購買為主,所以以小包裝(如8瓶/箱,或12瓶/箱)為好。

    因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的,在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個,對推銷是一個障礙),所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。

    因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),所以如果有易拉罐產(chǎn)品,包裝不用再回收的那就更好了,不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活動設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

    三、確定具體活動方式

    促銷形式多樣自然是好事,可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣,但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動形式,關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。

    如買贈凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,即可獲得一瓶1.25升的可口可樂,購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送,數(shù)量不限。

    又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機(jī)會;從摸獎箱中摸出一個乒乓球,辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎項(xiàng),即摸即獎;摸獎箱內(nèi)共20個球(上面分別標(biāo)識幾種字樣,如五種字樣),便設(shè)為五個等級。

    這些活動是可以有多種選擇的,主要是簡單易執(zhí)行,并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外,如果能與其它促銷形式聯(lián)動,效果可能會更好,如用瓶蓋設(shè)獎的酒,這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎又會換酒,就套住了消費(fèi)者,促進(jìn)“回貨”,當(dāng)然費(fèi)用也會更高一些了。

    四、確定活動開展時間

    1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可,對中國大部分市場來講,一般6月到9月都是不錯的時節(jié)。

    2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。

    3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰:如上午7:30~11:00,下午15:30~18:30)

    對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動,建議需要周期性的舉行、長期開展,這樣才可能做到品牌積累、市場滲透,那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

    五、明確活動規(guī)模及選址

    設(shè)計(jì)的活動方案均可獨(dú)立進(jìn)行,而活動點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,即同樣一個活動可在多個場地同時開展,一般一個場地可持續(xù)做2天活動,短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,小區(qū)購買潛力挖掘不夠,長了會使“邊際效益”遞減。

    活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素,由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判,區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐,比較適合的活動地點(diǎn)也許是:

    1、非高檔社區(qū),因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,不一定能談的下來。

    2、成熟社區(qū),即入住率較高。

    3、常住居民比例大,生火做飯的比率高。

    4、要有一定的消費(fèi)能力,否則“整箱購買”不太好推銷。

    5、人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等)。

    6、有活動場地,約需十個平米的空地。

    7、有合適終端配合,因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務(wù),而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了)。

    業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動過程中要及時總結(jié),不斷提升,通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動點(diǎn),企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點(diǎn),使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

    六、確定活動宣傳方式

    活動的效果如何,宣傳起到重要作用,小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達(dá)室給予充夠重視。

    1、活動前,提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單;對可能經(jīng)過此活動地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動內(nèi)容,吸引其到時來捧場。

    2、活動中,通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場布置:產(chǎn)品堆箱、割箱展示;贈品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動主題標(biāo)語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動內(nèi)容的KT板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業(yè)LOGO的汽球(準(zhǔn)備打氣筒)等。

    3、活動后,公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。

    七、人員配備及培訓(xùn)

    小區(qū)活動要有較多的人員投入,小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了,比如可招一些大學(xué)生,通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗,并相對穩(wěn)定的合作。

    八、營銷費(fèi)用平衡

    小區(qū)活動的主要費(fèi)用支出包括:

    1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動內(nèi)容費(fèi)用支出,如上面的摸獎活動費(fèi)用為4.405元/箱。

    2、在活動終端,因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒訄鳇c(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持(如與物業(yè)的溝通)等,作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策)。

    3、臨時促銷員工資:如基本工資40元/天,業(yè)務(wù)提存0.5元/箱。

    4、布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費(fèi)用。

    但是因?yàn)樾^(qū)活動是直接針對消費(fèi)者的,所以售價應(yīng)按零售價計(jì)算,比公司做終端有更高的價差收益,這也可以補(bǔ)給一些活動費(fèi)用,經(jīng)我們測算,這種方案每個活動點(diǎn)每天可出貨平約40箱,活動地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱,并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

    另外,對于活動的高效開展,還有幾點(diǎn)需要提醒:

    1、要明確此項(xiàng)活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù):

    前期準(zhǔn)備,如小區(qū)活動方案制定,審批;助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備;臨時促銷員招驀;活動人員培訓(xùn);活動場地尋找;活動場地談判與確定(包括物業(yè));促銷產(chǎn)品及物料配送。

    現(xiàn)場活動,如宣傳單發(fā)放;活動現(xiàn)場布置;活動現(xiàn)場講解與宣講;產(chǎn)品及贈品管理;派發(fā)小汽球;產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄;為客戶送貨上門;收場及其它事宜;零店費(fèi)用兌現(xiàn)。

    2、要制定活動推動執(zhí)行計(jì)劃,什么時間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。

    3、活動過程中要有專職督導(dǎo)巡查,善于總結(jié)提高。

    4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn),平衡好小區(qū)周圍不是“活動點(diǎn)”的其它終端的利益,依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,鞏固小區(qū)活動成果。

    【篇二】產(chǎn)品推廣策劃方案

    產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,它的保質(zhì)期或長或短,我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,時常會遇到一個難題,就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

    所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,一年的各個時節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,例如空調(diào)、冰箱、冷飲等,在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,冬季則是需求的旺季,這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,此外像彩電,也有銷售的旺季和淡季之分。因此,需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

    在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,讓他們配合鋪貨,從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,這些資金運(yùn)用到一個品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上,而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性,經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說,每年的夏季是冷飲的旺季,企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場,聯(lián)系好經(jīng)銷商,和經(jīng)銷商確定促銷的方案,給他們一定的折扣,讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn),這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。

    產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,企業(yè)要支持經(jīng)銷商,幫助他們進(jìn)行末端促銷,讓他們感覺到產(chǎn)品確實(shí)好賣,這樣他們就會主動進(jìn)更多的產(chǎn)品,企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動,經(jīng)銷商感覺不到利益,消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。

    在旺季,企業(yè)不需要很多的促銷形式,一般做現(xiàn)場促銷,通過導(dǎo)購人員來說服消費(fèi)者,爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的,一旦旺季結(jié)束,市場需求發(fā)生改變,企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷,以便刺激消費(fèi)者的需求,使旺季盡可能延長,從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時,空調(diào)的需求量最大,過了最熱的時間,銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

    到了真正的旺季結(jié)束,進(jìn)入淡季時,企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,所以要動員他們囤貨,讓他們在第二年市場啟動時,先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對企業(yè)的信心,給他們比較大的淡季折讓等。

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    【篇三】產(chǎn)品推廣策劃方案

    一、背景淺析

    企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

    市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

    二、目標(biāo)群體

    企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體 個人:輔助目標(biāo)群體

    三、消費(fèi)趨勢分析

    四、產(chǎn)品優(yōu)勢

    (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

    五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

    略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

    六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

    市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

    在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

    七、推廣辦法

    (一)平臺推廣

    1、新聞發(fā)布會

    在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

    2、產(chǎn)品展示會

    制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

    3、大型展會

    首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

    4、裝材商場(商家)展位推廣

    屬于平臺推廣范疇,在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

    與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

    (二)信息推廣 資源庫營銷

    可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

    另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

    開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

    (三)通路推廣

    1、零售終端

    可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

    2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

    利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

    名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)海”,這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。

    (四)有效捆綁

    1、與大品牌的捆綁

    在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

    2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

    如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時,引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

    這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機(jī)會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

    八、通路營建與推力實(shí)效

    (可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

    營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

    企業(yè)發(fā)展期

    打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場進(jìn)一步深耕。

    精神文明期

    企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

    同時產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

    企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

    九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

    各種各樣的商業(yè)報告,如調(diào)查報告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。 其實(shí),報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外,報告還能清楚地記錄你的思考過程,顯示你的能力。

    A、寫商業(yè)報告的目的

    不論寫哪一種報告,都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的:

    __ 提供信息。如介紹新產(chǎn)品,說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

    __ 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。

    __ 記錄一些事情。如“口說無憑,立字為證"。

    B、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括: __ 封面; __ 標(biāo)題; __ 概要; __ 目錄; __ 主體部分; __ 結(jié)論和建議; __ 撰寫人、時間; __ 引言;

    __ 鳴謝單位和人員; __ 附錄。

    C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

    __ 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者,風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

    __ 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對象。

    __ 選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。

    / 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,比較刻板,語氣通常比較拘謹(jǐn),也少用人稱代名詞。

    / 如果你寫的報告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,最好試一下用正式的格式。

    / 如果你的報告是要給助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

    安排內(nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息? __ 進(jìn)一步闡述事情;

    __ 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估; __ 報告事件的細(xì)節(jié); __ 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展; __ 報告進(jìn)展情形; __ 說服他人采取行動; __ 說服他人決定立場。 收集資料

    __ 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等; __ 個人觀察資料;

    __ 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

    __ 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。

    擬定報告大綱。

    __ 第一步,來一場“腦力激蕩":不需做任何分析,用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。

    __ 第二步,將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,這就是初步的大綱。大綱的格式有:

    ①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。

    ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。

    ③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡短的報告之外,很少用到這種格式)。

    寫作方式

    __ 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報告最后。 __ 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。

    __ 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,或者由最不重要的資訊開始。

    __ 按時間順序排列——由過去到未來,或由現(xiàn)在追溯過去。

    __ 按因果關(guān)系發(fā)展。 __ 按正反意見談?wù)摗?/p>

    __ 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題,列舉解決方案,舉例證明方案的可行性,提出建議性的行動計(jì)劃。

    動手寫報告。

    __ 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個句子,以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

    __分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。

    __做封面——除非公司規(guī)定,否則不需要加上封面。一般說來,封面上的資訊與首頁相同。

    __做標(biāo)題頁。包括:

    ①這份報告的名稱;

    ②作者的名字(有職稱或頭銜);

    ③送交日期;

    ④公司名稱(及住址);

    ⑤部門名稱;

    ⑥本報告的檔案號碼(如果已經(jīng)指定的話);

    ⑦授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

    ⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

    ⑨主要的讀者姓名。

    寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。

    做目錄。

    寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

    寫報告呈交信——開頭,明確說出報告的名稱;中間,提醒讀者注意報告的重點(diǎn);結(jié)尾,表明你樂意回答任何問題,并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。

    做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。 設(shè)計(jì)報告的外觀——有吸引力,符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。

    【篇四】產(chǎn)品推廣策劃方案

    一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景

    A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

    B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場,我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的

    打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

    S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

    W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限

    O機(jī)會:被推選為20__年在北京·人民大會堂舉辦的20__"中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

    T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

    二.產(chǎn)品的推廣方式: 1.電視廣告

    在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。 2.報紙雜志的廣告

    基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

    我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個品牌的形象

    三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容:

    1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。 2)同類競品的優(yōu)勢

    如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

    3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

    4) 最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們一定能贏!

    五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計(jì)劃

    1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮(zhèn)

    2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

    3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。 4、促銷活動:

    針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 六、其他:

    1、 荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,至少也要預(yù)估三個月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

    2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候,你就慘啦!

    3、產(chǎn)品損益評估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。

    本文來源:http://m.lsjse.com/wenmi/196790.html

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