母親節(jié)活動主題方案策劃范文匯總六篇
母親節(jié)(Mother"sDay)，是一個感謝母親的節(jié)日。現(xiàn)代的母親節(jié)起源于美國，是每年5月的第二個星期日。母親們在這一天通常會收到禮物，康乃馨被視為獻(xiàn)給母親的花，而中國的母親花是萱草花，又叫忘憂草。以下是小編為大家收集的母親節(jié)活動主題方案策劃范文匯總六篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
母親節(jié)活動主題方案策劃1
一、設(shè)計意圖：
知恩感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是一種美好的情感，是一種修養(yǎng)，一個常懷感恩之心，懂得感恩之心的人，必定是一個人格健全的人。又到一年一度的母親節(jié)，每年5 月的第二個星期天(今年是5月13日)，借助這一節(jié)日我們在幼兒中間開展了“媽媽，我永遠(yuǎn)愛您”為主題的系列感恩活動。為了引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關(guān)愛媽媽。在母親節(jié)即將來臨之際，孩子們用歌聲和鮮花傳達(dá)自己的感恩之情。通過家園共同教育，創(chuàng)設(shè)感恩氛圍，實(shí)施潛移默化的情感教育，激發(fā)幼兒熱愛母親的情感，抒發(fā)幼兒對媽媽的濃濃愛意，增進(jìn)幼兒與媽媽的感情。
二、活動目的：
1、讓孩子了解“母親節(jié)”，知道每年5月的"第二個星期日是母親節(jié)，
通過一系列的活動，讓孩子更加愛自己的母親。
2、讓孩子感悟自己成長過程中媽媽所付出的艱辛，讓孩子懂得感激身邊的親人。
3、會用自己的方式表達(dá)對媽媽的愛，知道愛自己的媽媽，懂得回報!并能為媽媽做一件事或送一件小禮物。
活動時間：5月8——9日這段時間。
活動負(fù)責(zé)人：中班組每位教師。
活動參與者：中班組全體幼兒
三、活動流程：
(一)導(dǎo)入活動：通過提問導(dǎo)入活動主題。
1、教師開場白：
教師手拿母親之花——康乃馨，隨著一首大家熟悉的歌曲《感恩的心》響起，
師：小朋友看，這是什么花?(康乃馨)
你們知道這個星期天是什么節(jié)日嗎?(母親節(jié))
2、母親節(jié)是誰的節(jié)日?這朵花就是要送給媽媽的花。
3、我們應(yīng)該怎樣表示對媽媽的愛?
4、如果我們想在媽媽進(jìn)門的時候，給媽媽遞上拖鞋，我們應(yīng)該怎么做呢?
(二)關(guān)鍵步驟
1、由老師示范正確的方法，邀請一位幼兒或教師一起做示范。
老師可向示范者提示表演的步驟： 媽媽開門進(jìn)來，雙方互相注視對方微笑、問好：媽媽，祝您母親節(jié)快樂!
小朋友從鞋柜取出拖鞋，放到地上(鞋跟的方向朝向媽媽)：您辛苦了，我?guī)湍猛闲?/p>
2、幼兒學(xué)習(xí)朗誦《游子吟》
慈母手中線，游子身上衣;
臨行密密縫，意恐遲遲歸。
誰言寸草心，報得三春暉?
(三)幼兒討論
1、平時你都幫媽媽做些什么?
2、在什么時候做的?
3、你還可以幫媽媽做什么?
4、除了幫媽媽做事以外，還有什么方法能夠表達(dá)我們對媽媽的愛?
(送一個自己做的小禮物、給媽媽表演個節(jié)目等)
四、相關(guān)活動：
1、結(jié)合主題“媽媽，我永遠(yuǎn)愛您”開展系列感恩主題教學(xué)活動：如語言活動《想要媽媽的木木鴨》、社會活動《媽媽愛我我愛她》、藝術(shù)活動《感恩的心》等。
2、利用晨間談話時間圍繞感恩話題進(jìn)行“媽媽，我永遠(yuǎn)愛您”的主題談話。
3、這段時間在班級播放一些感恩歌曲，積極營造感恩氛圍。
4、以繪畫的形式寫一封信給媽媽，畫面中表達(dá)自己對媽媽的愛。
5、結(jié)合教學(xué)活動《給媽媽的心愿卡》，幼兒繪制簡單的心愿卡送給媽媽。
6、回家開展“我送媽媽一個吻”活動，唱一首感謝媽媽的歌曲，幫媽媽做一件力所能及的事。
母親節(jié)活動主題方案策劃2
一、前言
沒有人不愛我們的母親，我們的成長見證了母親青春的流逝，我們擁抱明天，母親卻在積累滄桑。隨著年齡的增長，我們似乎多了許多沉穩(wěn)，卻淡忘了真切表達(dá)我們內(nèi)心的情感，所以我們需要在這個特殊的日子里向那暖暖的三春陽光頷首致意，對我們最愛的人傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
二、活動主題
感恩母愛，煙絲兒在行動
三、活動目的
為了活躍學(xué)院氛圍，同時為了迎接母親節(jié)，特此舉辦此次活動，來提高大學(xué)生的思想意識，培養(yǎng)良好的創(chuàng)新精神，豐富大學(xué)生活，讓感恩的魅力在五月的春風(fēng)里隨夢想一起放飛。
四、活動安排
活動一
1.一封家書：以書信的形式寫封信表達(dá)我們對母親的思念和滿滿的感激。
2.“煙絲兒的那些事兒”，以此為話題，在微博和微信平臺進(jìn)行宣傳，大家通過網(wǎng)絡(luò)寫下給母親做過的感人小事，并附上與母親的合照。
3.”媽媽，我想對您說”，以此為話題，在微博和微信平臺宣傳，寫出自己心里想對媽媽說的話，并附上與母親的合照。
活動二
攝影展：將參加活動一的同學(xué)與母親的.合照，并配合進(jìn)行簽名活動（在條幅上簽上名字和對母親的祝福）。
注：1.參加活動一的同學(xué)在3個模式中至少任選其一。
2.參與2，3話題的同學(xué)要@自己的媽媽
五、作品要求
活動一作品不作具體要求，書信字跡工整，附上的照片要清晰明了，并將照片洗成5寸。
六、投稿方式
請參加的同學(xué)在規(guī)定時間內(nèi)將電子版照片發(fā)至xx，洗好的照片和書信交至學(xué)生會辦公室。（書信由學(xué)院統(tǒng)一郵寄）
七、活動時間
20xx年5月10日到12日
八、評比要求
本次活動將本著“平等、公平、公正”的原則，對所有參賽作品進(jìn)行評定，評定程序及標(biāo)準(zhǔn)如下：
集體獎：由xx統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)宣傳的結(jié)果和書信收集情況，統(tǒng)計各班級的參與度。
個人獎：由xx和各班宣傳委員對各作品進(jìn)行篩選，評出優(yōu)秀的作品。
九、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎2名 德育分及證書獎勵
二等獎3名 德育分及證書獎勵
三等獎4名 德育分及證書獎勵
優(yōu)秀獎5名 德育分及證書獎勵
優(yōu)秀班組織獎兩個
母親節(jié)活動主題方案策劃3
母親節(jié)主題活動方案策劃
一. 活動背景：
五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，很多人也往往不知道以 什么的方式來表達(dá)對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的"一個節(jié)日， 我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝福。
二. 活動主題：
愛在心中，感恩更美。
三. 活動地點(diǎn)：
成棟學(xué)院，中央廣場(待定)
四. 活動時間：
5 月 8 號到 14 號
五.活動流程:
“感恩母親樹” 5 月 8 號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹”并在當(dāng)晚點(diǎn)亮“母親樹” 。
六. 活動前期準(zhǔn)備：
4 月 14 號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系電影放映商家。
母親節(jié)活動主題方案策劃4
為提升酒樓的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對“母親節(jié)”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，借勢造勢，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值5月12日母親節(jié)到來之際，策劃以“感恩母親·母愛永恒”為主題的專題活動，具體方案如下：
一、活動目的
1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒樓的購買率和消費(fèi)額;
3、通過活動，增進(jìn)酒樓和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對外形象宣傳。
二、活動時間
20xx年5月10日-8日(5月第2個周末)
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)
五、活動內(nèi)容
1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士打折送禮。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)
2、微博抽獎：到店消費(fèi)曬照，并@酒樓官微及3位好友，就有機(jī)會獲得價值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：凡5月8日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒樓優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
六、活動宣傳
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月8日最佳西方財富酒樓推出“母親節(jié)專享特惠活動，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實(shí))
2、店內(nèi)POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實(shí))
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關(guān)注酒樓官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場企劃落實(shí))
4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。
七、費(fèi)用預(yù)算
5月8日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位;
5月8日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;
5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細(xì)則發(fā)布到酒樓官微、微信;
5月8日前，各部門做好本次活動的員工培訓(xùn)，做好對客宣傳;
活動結(jié)束后，市場銷售部企劃人員及時跟進(jìn)，對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道。
母親節(jié)活動主題方案策劃5
一、活動目的
20xx年的母親節(jié)(5月10日)即將來臨，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生廉潔教育，弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學(xué)校決定開展母親節(jié)感恩教育主題活動，引導(dǎo)學(xué)生從小關(guān)心父母，珍視親情，關(guān)愛他人，尊敬師長;并通過親身的體驗(yàn)感悟，培養(yǎng)對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責(zé)任、愿奉獻(xiàn)的良好情感，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，懂得感恩，提升學(xué)生的道德素質(zhì)。
二、活動時間：205月初——5月10日
三、活動安排
(一)第一階段：主題宣傳階段(5月8日前)
通過國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播、講壇等途徑，向?qū)W生普及本次活動的目的、內(nèi)容和要求，并了解母親節(jié)的由來，了解“溫情紅五月，感恩母親節(jié)”這一主題的意義，激發(fā)學(xué)生的活動熱情，栽下關(guān)心父母的孝心。
(二)第二階段：體驗(yàn)感恩階段(5月8日—10日)
校內(nèi)活動：
1、“我為媽媽做道菜”——廚藝社團(tuán)活動(社團(tuán)活動時間)
①三、四年級每班廚藝社團(tuán)成員的母親代表參加活動;
②活動中母親只做協(xié)助;
③安排母親集體品嘗孝親菜。
2、“我們的孝親卡”——全校活動(5月9日)
①自制一份孝親卡，送上最想和媽媽說的話。
校外活動：
1、“我為媽媽做件事”(5月9日-10日)
①全校學(xué)生有條件有能力的，在家為媽媽做一道菜;
②不會做菜的學(xué)生可以給媽媽倒一杯熱茶，為媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一回房間等。
(三)第三階段：總結(jié)表彰階段
1、各中隊(duì)評比孝親小模范5名左右，每人獎勵創(chuàng)意豆100顆;
2、各中隊(duì)將活動照片、總結(jié)、孝親小模范事例照片等上傳至班級博客;
3、優(yōu)秀照片及內(nèi)容將在學(xué)校宣傳窗中展示。
四、活動要求
1、校內(nèi)活動由廚藝社團(tuán)老師、班主任做好活動的攝影、攝像;
2、校外活動，提倡孩子、家長以手記、體驗(yàn)日記、照片、dv等形式記錄溫情時刻，上傳到網(wǎng)上，班主任注意收集。
年感恩母親節(jié)活動方案(幼兒園)
母親，是世界上最偉大的人。五月，陽光燦爛，暖風(fēng)拂面，那是因?yàn)樵谶@親情融融的季節(jié)里，我們又一次迎來了“母親節(jié)”。一些關(guān)于母親節(jié)的活動也相繼展開。
活動來源：
再過幾天就是母親節(jié)了，《新綱要》中強(qiáng)調(diào)：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源。”還要求我們要“善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價值，把握時機(jī)，積極引導(dǎo)。”因此，借此機(jī)會我們設(shè)計了以“感恩母親”為主題的活動，希望通過這次的活動讓幼兒理解媽媽的辛勞，體會媽媽的愛，進(jìn)而從感恩母親開始，懂得知恩圖報，成為一名善良的、有著“感恩”的心的人。
活動目標(biāo)：
認(rèn)知：讓幼兒知道五月的第二個星期日是母親節(jié)。
情感：了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對媽媽的感激之情。
能力：能用實(shí)際行動為媽媽做一些力所能及的事情。
活動流程：
1、通過談話、討論、調(diào)查、記錄、繪畫等活動，初步了解媽媽們的生活、工作，增強(qiáng)幼兒對媽媽的自豪感。
2、能夠與同伴大膽交流并進(jìn)行講述，激發(fā)幼兒熱愛媽媽的情感以及主動為媽媽分擔(dān)的意愿。
3、能大膽的介紹自己眼中的媽媽，清楚講述一件與媽媽有關(guān)的事情。
4、積極地與同伴交流，分享，提高幼兒的口語表達(dá)能力。
活動形式：
1、晨間談話活動圍繞感恩母親的話題：媽媽的生日、愛好習(xí)慣、我怎樣讓媽媽開心等等。
2、“我對媽媽知多少”記錄表。( www.ZQNf.com)
媽媽最喜歡吃的水果。
媽媽最喜歡的休閑活動。
你最愛吃媽媽做的哪道菜?
媽媽最大的愿望是什么?
3、我為媽媽來分擔(dān)。
幼兒先講述媽媽每天要進(jìn)行的工作、家務(wù)等，再運(yùn)用繪畫形式表現(xiàn)出愿意未媽媽分擔(dān)的場景，如為媽媽過生日、拿超市購物袋、講故事、做做***等等。
4、我為媽媽尋找歡樂。
請幼兒帶來一張6寸大小的和媽媽一起的歡樂照片，粘貼在繪畫紙上利用粘貼、繪畫、簡單文字的形式進(jìn)行裝飾。
活動延伸：
家庭作業(yè)可以是幫助媽媽完成一個心愿，并記錄在作業(yè)本上。
課程推薦：
詩歌《媽媽的手》
視頻《母親的故事》
活動目的：
1、通過繪本拓展幼兒思維，愿意表達(dá)愛媽媽的情感，學(xué)會和別人分享自己的愛，培養(yǎng)一顆善良、關(guān)懷的心。
2、學(xué)唱歌曲，能用既歡快又抒情的聲音唱出對媽媽的愛。
3、積極地與同伴交流，分享，提高幼兒的口語表達(dá)能力。
母親節(jié)活動主題方案策劃6
一.活動目的：
1. 母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對母親神的崇敬。 后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。
1907 ，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶祝活動。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月 的第二個禮拜天這一天。2. 活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
二.活動時間：20__ 5 月 14 日
三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動
四.活動內(nèi)容： 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五.活動宣傳：
1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動
2. 文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物?其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3. 宣傳方式：POP 宣傳海報，條幅。.費(fèi)用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。 另外根據(jù) 20__ 母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。
因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下。
賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會195月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
20__年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇 一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場的草案：
A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
C類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動C類消費(fèi)群的積極參與。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡。“十字繡”(Cross Stitch)產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn)，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點(diǎn)。