• 業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    更新時間:2023-11-18    來源:下半年工作計劃    手機版     字體:

    業(yè)務(wù)員下半年工作計劃精選18篇

    上半年,公司發(fā)展迅速,對銷售人員的要求也在不斷提高。為了跟上公司的步伐,加快工作進(jìn)程,我們需要寫下下半年銷售人員的計劃。制定一個好的計劃會讓你大致了解下半年的工作任務(wù)。你對銷售人員下半年計劃的編寫感到困惑嗎?以下是為大家整理的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃精選18篇,歡迎品鑒!

    【篇1】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

    另外,在__年年末的時候,我報考了__大學(xué)的__專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

    【篇2】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    每年的下半年是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期,作為業(yè)務(wù)員的我更需要時刻保持高度的敏感性和偏思維模式,因為我所從事的銷售工作也需要隨時掌握市場的變化和顧客的需求,立足當(dāng)前,做好今后短期和長期的銷售規(guī)劃,以確保業(yè)績的穩(wěn)步提升和公司的蓬勃發(fā)展。因此,我制定了自己的下半年工作計劃。

    第一,全面分析市場,獲得更多的銷售資源

    作為一名業(yè)務(wù)員,第一步需要做的就是分析市場的變化和趨勢。今年市場變化極大,疫情的爆發(fā)帶來的經(jīng)濟(jì)衰退及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,不僅影響了市場的需求,也改變了銷售的方式和手段,把握住市場變化成為了銷售的核心,因此在下半年,我將全面分析市場情況,掌握市場趨勢,運用專業(yè)的銷售技能,獲取更多的銷售資源,從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)先地位。

    第二,善于建立和維系客戶關(guān)系

    客戶是銷售過程中最核心的資源,保持良好的客戶關(guān)系可以很好地增強銷售信任和忠誠度,使其對公司品牌及產(chǎn)品產(chǎn)生更強烈的認(rèn)知和認(rèn)可。因此,下半年我將與客戶建立更廣泛的聯(lián)系,并定期進(jìn)行跟進(jìn),提供時刻保持的服務(wù),同時也要始終保持真誠和耐心的態(tài)度,增強拓展和維護(hù)客戶的能力,提高銷售的回報率。

    第三,推廣公司的產(chǎn)品和品牌

    雖然公司的產(chǎn)品和品牌是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),但是如何讓更多的客戶深入了解和認(rèn)可公司的產(chǎn)品和品牌,是一個需要解決的重要問題。因此,下半年,我將著重在加強公司品牌的宣傳和推廣,打造更具有創(chuàng)新和營銷力度的產(chǎn)品價值,增強產(chǎn)品信用度和市場知名度,同時提高產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。

    第四,不斷學(xué)習(xí)和提高專業(yè)技能

    銷售工作需要不斷提高專業(yè)技能,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),同時也能使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。因此,下半年,我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和思考銷售技巧,深入了解市場的變化和趨勢,參加銷售培訓(xùn)和研討會,積極向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗和方法,從而不斷提高專業(yè)技能和銷售水平,更好地服務(wù)客戶。

    綜上所述,業(yè)務(wù)員下半年工作計劃需要全面分析市場趨勢、建立優(yōu)秀的客戶關(guān)系、推廣公司產(chǎn)品和品牌以及不斷學(xué)習(xí)和提高專業(yè)技能。通過對這些方面的努力和實踐,我相信我的銷售業(yè)績將會取得新的突破,為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

    【篇3】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    為加強我社信貸管理,提高信貸工作質(zhì)量,樹立風(fēng)險、責(zé)任意識,做到職責(zé)分明,有序地開展信貸工作,促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo),現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部20__年工作作出以下計劃:

    一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高隊伍素質(zhì)

    在新的一年里,從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20__年,著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進(jìn)行普及培訓(xùn),在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神,努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn)。

    二是加強信貸管理,規(guī)范業(yè)務(wù)操作,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

    在確保新增貸款質(zhì)量上,一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,發(fā)現(xiàn)一起,處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益,確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān),嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法,擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等,通過以上措施,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,實行專柜歸檔、專人保管,并建立調(diào)用登記制度,保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

    三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

    近年來,我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,貸款品種不斷增加,信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,為此省聯(lián)社于20__年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,緩解集中還貸壓力,進(jìn)一步提高信貸管理水平,防范信貸風(fēng)險,公司業(yè)務(wù)部將于20__年在信貸管理中引入貸款分期還款,以完善信貸服務(wù)功能的需要,杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后,加大信貸風(fēng)險的后果。

    四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

    首先要落實“三查”制度,堅持做到防范貸款風(fēng)險在先,發(fā)放貸款在后,每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,并填寫“三查”記錄簿,嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度,貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放,堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員,對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰,情節(jié)嚴(yán)重者,由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

    五是明確信貸投放重點,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

    20__年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則,明確信貸投向。一是提高抵押和zhi押貸款比重,降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,應(yīng)多辦理抵押、zhi押貸款,少發(fā)放保證擔(dān)保貸款,以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),降低風(fēng)險資產(chǎn),要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款,城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),要給予重點支持。

    六是持續(xù)做好五級分類,確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤

    20__年以來,我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作,基本達(dá)到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題:一是思想認(rèn)識不到位,對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認(rèn)識不足;二是人員素質(zhì)不匹配,距離準(zhǔn)確運用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固,風(fēng)險分類制度不健全,分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強,未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點,采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題,20__年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念,完善工作機制,改進(jìn)工作措施,將風(fēng)險分類作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,抓出成效。、以“立足本職、扎實工作”為理念,勤奮務(wù)實,為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。

    【篇4】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    (一)主要工作

    1.貫穿2條主線:收入份額、市場份額。

    2.凸顯2個品牌:天翼寬帶100M,天翼4G+100M。

    3.堅持3個導(dǎo)向:寬帶依托光網(wǎng)改造,保持“全業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢”,主流套餐堅持“全業(yè)務(wù)”和“雙4G”導(dǎo)向;移動全面導(dǎo)向4G,中高端用戶聚焦樂享4G系列合約,低端入門用戶以4G飛young套餐19元為主流銷售品;流量堅持源頭輔導(dǎo)、流量產(chǎn)品的推廣及流量規(guī)模的提升。

    4.做好1個支撐:網(wǎng)格倒三角體系支撐。

    (二)工作措施

    1.移動發(fā)展:一是重點加強新售4G終端老用戶4G匹配率提升導(dǎo)向通報和考核,從終端銷售環(huán)節(jié)上引導(dǎo)用戶換4G。加快老用戶換4G進(jìn)程,協(xié)同存流量中心進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)客戶,不同場景采取不同的營銷方法重點提升。二是數(shù)據(jù)處理集中化,盡最大可能減少各經(jīng)營單位的報送量,便于其將更多的精力用于銷售工作;三是問管理要效益,徹底清查過度優(yōu)惠、重復(fù)優(yōu)惠等導(dǎo)致收入跑、冒、滴、漏及移動出帳、有效等關(guān)鍵指標(biāo)不能快速提升各類運營風(fēng)險。

    2.光網(wǎng)能力提升。前后聯(lián)動,突破農(nóng)村網(wǎng)格,加快全光網(wǎng)建設(shè),實現(xiàn)全光網(wǎng)格90%改造目標(biāo)。一是攻堅克難,清單管理,逐個突破TOP網(wǎng)格。市場經(jīng)營部牽頭,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部配合,采用清單管理方式,列出TOP攻堅基礎(chǔ)網(wǎng)格,制定計劃,倒排時間,逐個攻克,全力加快城市難點網(wǎng)格光網(wǎng)建設(shè)與農(nóng)村光網(wǎng)整村推進(jìn);二是加大民資引入,支撐全光網(wǎng)建設(shè)。對民資引入各流程進(jìn)行梳理,對民資引入各項內(nèi)容進(jìn)行再培訓(xùn),按月召開民資引入招商會,定點召開民資引入現(xiàn)場會,全面啟動農(nóng)村及城市民資引入,加快全光網(wǎng)建設(shè)。

    3.寬帶發(fā)展。掛圖作戰(zhàn),整區(qū)遷轉(zhuǎn),新裝與遷轉(zhuǎn)并重,全面推進(jìn)光網(wǎng)營銷。一是強化目標(biāo)導(dǎo)向,要求三級網(wǎng)格以支局為單位開展H用戶發(fā)展認(rèn)購;二是緊跟光改網(wǎng)格開展掛圖作戰(zhàn),新裝與遷轉(zhuǎn)并重,全市范圍內(nèi)集中開展光網(wǎng)營銷宣傳活動,市公司按周對光網(wǎng)小區(qū)推進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤、通報;三是整村推進(jìn),促進(jìn)農(nóng)村區(qū)域光網(wǎng)用戶的發(fā)展;四是加快寬帶電視套餐的發(fā)展,迅速提升寬帶市場份額。

    4.流量經(jīng)營。全面導(dǎo)向4G流量經(jīng)營,建立流量經(jīng)營評價體系,以“集約化運營,正向激勵”為手段,開展多元化、多方位的經(jīng)營活動,如“升4G送10G省內(nèi)流量”、“升值換卡”、“輔導(dǎo)員微信群紅包大派送”等活動,提升戶均流量及ARPU值。

    5.存量經(jīng)營。加強客戶維系工作,提升客戶感知,有效控制客戶離網(wǎng)率,促進(jìn)客戶保有。做好中高端用戶拆機通報,對拆機用戶,未通知屬地維系經(jīng)理進(jìn)行挽留的單位、部室加強考核工作,避免再次發(fā)生;做好欠費回收以及降級用戶的激活工作,有效的提升5星、4+3星用戶保有率;積極承接好省市公司所下達(dá)工作,做好存量經(jīng)營保有工作,加強維系人員延伸培訓(xùn),提高維系經(jīng)理整體素質(zhì)和應(yīng)變能力;關(guān)注合約到期續(xù)約成本版指標(biāo),目標(biāo)提升至20%。

    6.農(nóng)村市場:持續(xù)加強農(nóng)村市場的光網(wǎng)整村推進(jìn)與移動規(guī)模發(fā)展。以光網(wǎng)改造為契機,以寬帶電視為差異化手段,以融合發(fā)展為目標(biāo),實現(xiàn)農(nóng)村市場的光網(wǎng)、4G同步規(guī)模發(fā)展,支撐公司整體經(jīng)營發(fā)展工作。

    7.渠道運營:重點鎖定商圈店、社區(qū)店開展渠道建設(shè),有效帶動移動、寬帶規(guī)模發(fā)展;在渠道運營方面:一是持續(xù)做好廠商渠道合作、電視渠道合作相關(guān)工作,利用助銷員及開放渠道相關(guān)政策搶卡槽;二是做好自營廳及專營店等精品渠道管理,打造標(biāo)桿,帶動銷量提升;三是緊抓各類新機上市契機,通過終端訂貨會等做好終端上柜、宣傳等工作,終端引領(lǐng)帶動銷量提升,力爭完成年初下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo)。

    持續(xù)加強電子渠道的接應(yīng)與推廣,提升歡go的普及率與活躍率。策劃延安電信微信公眾號活動,加強線上宣傳,提升線上業(yè)務(wù)辦理量,逐步擴(kuò)大電渠的影響與效果。

    8.客戶服務(wù):以客戶為中心,通過服務(wù)風(fēng)險防控、觸點服務(wù)感知提升、強化基礎(chǔ)服務(wù)管控、推廣互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)手段工作等措施,提升客戶滿意度,助力公司經(jīng)營發(fā)展;以互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng),持續(xù)抓好服務(wù)基本面,積極做好三項服務(wù)工作即集約投訴處理、即時滿意度測評、加強營業(yè)服務(wù)手段。

    9.政企行業(yè)。一是繼續(xù)做好行業(yè)市場的規(guī)模發(fā)展工作,通過行業(yè)應(yīng)用、信息化差異優(yōu)勢引領(lǐng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展;二是加強存量經(jīng)營工作,改善用戶及收入效果;三是持續(xù)加強校園市場的攔截營銷、開學(xué)營銷及開學(xué)后的持續(xù)營銷推廣,逐步擴(kuò)大規(guī)模,穩(wěn)步增長;四是加強ICT2.0的拓展,下班年實現(xiàn)ICT2.0項目的大突破。

    10.劃小承包。一是繼續(xù)穩(wěn)步執(zhí)行支局月度收入確認(rèn)工作,夯實承包基礎(chǔ);二是加強數(shù)據(jù)網(wǎng)格的管理和審批,杜絕數(shù)據(jù)隨意變化,引起收入無理由異常波動;三是加強對支局?jǐn)?shù)據(jù)的分析、指導(dǎo)與支撐,對落后的支局重點進(jìn)行幫扶、指導(dǎo)和提升;四是加強倒三角支撐服務(wù)工作,按要求完成制度、流程等優(yōu)化完善工作。

    11.加強業(yè)務(wù)管理。加強各項業(yè)務(wù)管理工作,加強稽核通報及分析,加大違規(guī)、差錯的考核,加強用戶分析,杜絕收入跑冒滴漏。通過業(yè)務(wù)管理規(guī)范操作、理順流程、防范漏洞、保障發(fā)展,實現(xiàn)增量增收。

    20__年上半年市場經(jīng)營盡管取得了一些成效,如移動規(guī)模發(fā)展及渠道運營能力都顯著提升;但是光網(wǎng)建設(shè)及光網(wǎng)寬帶發(fā)展緩慢,移動4G發(fā)展滯后、寬帶保有差等問題依然突出。下半年市場部將正視困難,認(rèn)真分析現(xiàn)狀,積極規(guī)劃市場、拓展市場,緊盯各項任務(wù)目標(biāo),加強管理,力爭年底圓滿完成各項經(jīng)營工作目標(biāo)。

    【篇5】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    周二的會議,的確不盡人意,從我個人的角度來說,對自己這半年的工作總結(jié)并不全面,下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會,再次審視自我,認(rèn)清自我,同時確立自己明確的工作目標(biāo)。

    從12月底來公司到6月,這段時間的工作總結(jié)如下:

    1.剛到公司,前兩個月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到,學(xué)習(xí)是非常的重要的,當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來,過程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識,到電話營銷,我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,進(jìn)入狀態(tài),取得訂單。開始的兩個月,沒有任何__臺,這是公司對我的考驗,也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二個月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點客戶培養(yǎng),最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心??偨Y(jié)這一單,最重要的是客戶積累,培養(yǎng)重點。這一點要得益于__時戴總讓我們做客戶檔案,分析客戶,并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài),進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

    2.從二月份拿到阿里賬號,我工作____一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)__臺,讓我客戶資源很快上升,并學(xué)會如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累,并取得南非客戶的樣品單,目前對方還在測試階段,訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單,并沒有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單,但是在這個客戶身上花了很大心血,記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚,一般是客戶提醒我該休息了,我才下線......正因為如此,客戶才如期參觀工廠,并順利下樣品單??偠灾?,跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng),關(guān)系好了,機會自然就多了。

    3.4月和5月,我個人的業(yè)務(wù)都處于低谷期,太陽能電池板的樣品單出了4個,熱水器出了一個樣品單。這段時間,可以說還是處于摸索狀態(tài),出單心急,所以每碰到一個客戶,我都會花大量的時間和精力對付,也許是白費心思,但覺得是值得的,因為經(jīng)過這段過程,我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài),判斷客戶下單的可能性有幾成,哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的____AffordableSolar也是這段時間培養(yǎng)出來的,時間雖然很長,但是最終我看準(zhǔn)了這個客戶,而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶,終于經(jīng)過2個多月時間,定金順利到賬??偨Y(jié)這段時間我的付出,當(dāng)然很多是不值得的,比如有些客戶是考察市場,觀望行情,這樣的.客戶可以不用花太多的精力,這樣的客戶不僅難纏,而且很麻煩,問題一大堆,你要不停為他..信息,解答問題,到最后,他也不會下單,然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單,估計要一年或者兩年時間。而____客戶,他問題也很多,根據(jù)我的判斷,他有單,所以我會很耐心,很細(xì)致為他一一解答;因為他有單,我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r的,并記錄對方的進(jìn)展,到最后的程度是,對方一接到我電話,聽到我的聲音,就知道我是浙江華錦的Tracy,這個時侯,我就肯定,這個客戶下單,一定會下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

    4.6月份,詢盤很少,新客戶的開發(fā)也就比較少,有兩三個客戶可能會下樣品單。同時,跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,尤其是出過樣品單的客戶??梢哉f,經(jīng)過半年,我工作進(jìn)入狀態(tài)了,老客戶差不多積累起來了,只是需要維護(hù)好,讓樣品單客戶盡快翻單。同時,客戶訂單下了之后,配合其他部門,將客戶要求反饋給.購部,生產(chǎn)部,以確保訂單準(zhǔn)時并無差錯,贏得客戶!

    上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述,雖然上半年總的銷售額并不.想,主要是因為我客戶資源有限,很多客戶還處于培養(yǎng)階段,而下單的客戶也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心,也希望公司對我有信心。

    會上我也給自己定了目標(biāo),這個目標(biāo)是要用行動去實現(xiàn)的,而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化,每個月能做多少,但是我相信,如果樣品單客戶維護(hù)好,繼續(xù)翻單,這個任務(wù)并不難,甚至可以做得更好。

    就目前客戶的跟蹤情況的,7月份的工作目標(biāo)和計劃如下:

    1.順利處理____客戶訂單,70%余款收回,這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,客戶也比較滿意,目前正在談一個小柜的訂單,根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況的,以及私人關(guān)系,目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶,當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,抓緊,不放松,有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。

    2.其余每個月的任務(wù),很難細(xì)分,因為和客戶的進(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。

    3.還有一個主要的任務(wù),幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。目前,只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),我會耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

    我知道,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上面,每一天的計劃,都一條條寫下來了,每天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,所以會腳踏實地做好。

    在公司這半年時間,我有不足的地方,希望同事____給我提出,我會虛心接受,并改正,爭取做得更好。每個公司都有自己的____,以及管理方式,在努力工作的同時,我也會配合公司的各項____。對于公司,我也有以下建議:

    1.對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中,我提到,網(wǎng)絡(luò)__臺是一個很好的資源,有了__臺,業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上,盡量做到公__公正,因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要!

    2.對待樣品。因為前半年,我出的大都是樣品,所以對這一點體會比較深刻,如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,那目標(biāo)是很容易實現(xiàn),也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,相反,我出的樣品,客戶都比較滿意,測試也很,所以我希望能繼續(xù)保持下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核,是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

    3.對待來訪客戶。這一點只是細(xì)節(jié),但是希望能引起注意。據(jù)我所知,我公司到訪客戶的下單率,并不.想。相比,我知道的一家工廠,他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都非常的注意??蛻舻皆L,無論客戶是否下單,都非的尊重。我也希望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人,表現(xiàn)出東道主的熱情,并展示公司良好的企業(yè)形象。

    這些建議,只是我個人的看法,如果能改進(jìn)的,希望公司盡力改進(jìn),為公司業(yè)務(wù),塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標(biāo)而努力?。?/p>

    【篇6】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    一、基本原則

    (一)堅持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng),緊緊圍繞市委、市政府中心工作,促進(jìn)社會文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

    (二)堅持統(tǒng)籌兼顧,重在基層,鼓勵各類人群參與健身活動,推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。

    (三)堅持活動與建設(shè)并舉,重在建設(shè),扎實推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè)。

    二、目標(biāo)任務(wù)

    到20__年,城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強,參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高,各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。

    (一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加

    每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上,其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上,城市居民達(dá)到20%以上,農(nóng)村居民達(dá)到7%以上。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例。

    (二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高

    建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和運行機制,達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平。“全國億萬青少年陽光體育運動”得到全面落實。在校學(xué)生達(dá)到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求。

    (三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展

    全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng),人均體育場地使用面積達(dá)到1.5平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設(shè)施。推動公共體育場館面向社會開放,實現(xiàn)體育資源社會共享。____市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。

    (四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全

    各地普遍成立體育總會,逐步建立市、縣兩級單項運動協(xié)會等體育社會團(tuán)體,使社區(qū)體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展。80%以上的城市街道,60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點)。

    (五)社會體育指導(dǎo)員隊伍進(jìn)一步發(fā)展

    按照總?cè)丝谌f分之六的目標(biāo),建成一支結(jié)構(gòu)合理、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)到位的社會健身指導(dǎo)員服務(wù)隊伍。加大社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度,成立市、縣兩級社會體育指導(dǎo)員協(xié)會,實現(xiàn)社會體育指導(dǎo)員協(xié)會規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化。

    三、具體內(nèi)容

    (一)深入開展全民健身宣傳教育

    充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體,擴(kuò)大全民健身活動影響力,提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事,倡導(dǎo)健康生活方式,普及科學(xué)健身知識,形成崇尚科學(xué)健身的社會氛圍。

    (二)切實加強青少年體育工作

    全面實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,廣泛開展“陽光體育運動”,保證學(xué)生每天參加體育鍛煉不少于1小時,逐步增加中小學(xué)校體育課時,每年至少舉辦1次全校運動會,使學(xué)生在高中畢業(yè)前掌握1—2項終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂部創(chuàng)建工作,舉辦青少年體育競賽展示,積極組織傳統(tǒng)項目學(xué)校單項競賽和青少年戶外體育活動營地建設(shè)。推進(jìn)“百萬青少年上冰雪活動”,有條件的學(xué)校要根據(jù)實際開設(shè)冰雪課程。

    (三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育

    突出重點,堅持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織,發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo)。

    (四)積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育

    在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目為主的體育健身活動。建立健全各級少數(shù)民族體育協(xié)會,培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目。

    (五)廣泛開展殘疾人體育。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動的能力。豐富殘疾人體育健身方法,培養(yǎng)體育骨干,提高殘疾人體育運動水平。以“中國特奧活動日”(x月x日)為標(biāo)志,舉辦大型殘疾人健身體驗活動。

    (六)全面發(fā)展婦女、老年人體育

    圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,推廣適合其特點的體育健身方法,積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大、余暇時間較少女職工的體育工作,加強對老年人體育健身活動的科學(xué)指導(dǎo)。

    (七)加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐

    各地要將發(fā)展農(nóng)村體育納入政府工作目標(biāo)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃,使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。廣泛開展農(nóng)民體育活動,定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)動會。普遍開展以健身設(shè)施、健身表演、健身咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動,豐富農(nóng)村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,實現(xiàn)公共體育資源的均衡配置。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),實施新農(nóng)村示范點工程、農(nóng)民體育健身工程。

    【篇7】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00-8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計跟進(jìn)(8:40-9:00)

    業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

    3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00-9:20)

    與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

    4、到小區(qū)展開行動(9:30-17:00)

    這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

    5、回公司打電話(17:00-18:00)

    如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。

    6、晚上要進(jìn)行客戶分析;

    業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通

    7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

    【篇8】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

    1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

    2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

    3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

    【篇9】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    首先,繼續(xù)做好先前的工作,聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排

    第二,努力做好自己的本職工作,做好后援服務(wù),和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個更好的平臺

    第三,繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高自己的業(yè)務(wù)水平,那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程,因為很多東西自己去看和通過老師講解,在理解上是有一定的差距的。

    1保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前,我對保險的認(rèn)識就是,保險都是騙人的,對保險這門行業(yè)的認(rèn)識非常的狹隘和片面,在真正的了解之后發(fā)現(xiàn),那么對于現(xiàn)在的社會,太多的事故問題的發(fā)生,保險就顯得越加重要。

    2、對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識,明確了努力和改善方向,通過與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生,能夠有機會來到國華工作學(xué)習(xí),我感到非常的榮幸。做學(xué)生的時候希望盡早的參加工作,但是根本不了解職場,工作之后才有了一個清晰的認(rèn)識,每一個人職場都有它特定的一個運作流程

    3、電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗,強化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦,但是它設(shè)計的方面也很廣,我學(xué)習(xí)的是計算機網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點不同,所以之前對辦公的應(yīng)用也不是很精通,而且我之前是很煩惱excel表格,但是通過在工作中的學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難,世上無難事,只怕有心人,在認(rèn)真面前,困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯,需要的是在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗,不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時,領(lǐng)導(dǎo)積極地批評指正,因為在以往的工作中,領(lǐng)導(dǎo)從沒有嚴(yán)厲的批評過我,總是給予鼓勵,這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據(jù)的,鼓勵和夸贊也是一種動力。

    【篇10】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    20__年上半年的工作結(jié)束了,我們即將迎來了下半年的工作,在開始前,做好工作計劃,會讓今后的工作更加的順利。

    一、 檢討與愿景

    20__年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的.市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

    但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

    二、工作思路

    1、明確工作內(nèi)容

    首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

    2、 駐點營銷

    駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

    市場部駐點必須完成六方面的工作:

    a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

    b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

    c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

    d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

    e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

    f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制;

    3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組

    市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

    三、管理團(tuán)隊

    1、合理配置人員:

    a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

    b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

    c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

    2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

    3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

    4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務(wù)工作。

    四、市場分析

    1、競爭激烈

    幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

    2、整合資源

    我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

    五、品牌推廣

    公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

    1、品牌形象

    為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

    2、產(chǎn)品定位

    根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用中、低價格策略,增加產(chǎn)品競爭力

    3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

    銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),主動發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場范圍。

    4、市場推廣

    a.主動利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

    b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

    c.主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

    d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

    e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

    f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

    g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。

    h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

    六、工作進(jìn)度

    第一季度:

    1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

    2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

    3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

    4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

    5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

    6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

    第二季度:

    1、 策劃推出二季度促銷活動。

    2、 配合分公司推出市場活動。

    3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

    4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

    5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

    6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。

    第三季度:

    1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

    2、 文化衫的發(fā)放。

    3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

    4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

    第四季度:

    1、 兩節(jié)促銷的落實開展。

    2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

    3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

    4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

    5、 做好全年工作的總結(jié)。

    七、資源配置

    1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

    2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

    3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

    【篇11】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作,在這一個多月的時間里面,通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指點和幫助,使得我已經(jīng)融入到這個環(huán)境中來。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù):121項目產(chǎn)品管理員(全年收入62萬元)、設(shè)備維護(hù)管理(160坐席的維護(hù)、其它設(shè)備)、電話錄音機產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔媱?,談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo)。12121天氣預(yù)報這個產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬元。1-5月完成收入約30萬,完成任務(wù)的48%,具體收入情況如下表:

    由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬以上。如果能夠按照這個態(tài)勢發(fā)展下去,完成任務(wù)不成問題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭取后7個月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。按照目前的工作方式方法進(jìn)行下去。做好每個月的經(jīng)營分析,加強與氣象局的渠道合作,研究制定新的節(jié)目內(nèi)容。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù),并爭取盡量多超額完成任務(wù),減輕其它產(chǎn)品收入負(fù)擔(dān)。

    電話錄音機這個產(chǎn)品沒有收入考核指標(biāo)。在下半年的工作里面不能因為沒有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他。我需要做的工作還是很多的。

    第一、維護(hù)電話錄音機系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的工作。每天要登陸服務(wù)器檢查有沒有異常;殺毒軟件按時升級;提取話單能否正常,這些細(xì)致的事情看起來是很小的,但需要天天堅持。

    第二、研究每日提取的話單,分析話單量、使用情況。做到心中有數(shù)。

    設(shè)備維護(hù)管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的,在下半年的工作中,我要講工作重點放在維護(hù)管理這個方面中去。具體的實施計劃是這樣的,首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計劃認(rèn)真學(xué)習(xí),按照規(guī)定的時間順利出師。出師后好160臺席、多方通話、信息電話這幾個項目的系統(tǒng)維護(hù)工作。在設(shè)備使用過程中確保零障礙,在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到,在最短的時間內(nèi)修復(fù)障礙,將因設(shè)備問題帶來的損失降到最低。其次,不能因為學(xué)會一點簡單的技術(shù)而飄飄然,要謙遜虛心的多聽哈師父的教導(dǎo),多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù),系統(tǒng)維護(hù)是個涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識包括各個方面的軟件、硬件知識。因此,在下半年的工作中,我要加強關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí),自己要多去了解,不懂的請教哈師父,力爭在系統(tǒng)維護(hù)這方面可以獨擋一面。同時,設(shè)備維護(hù)也是個需要責(zé)任心很強的崗位,在這個工作當(dāng)中,容不得半點馬虎,在今后的工作中我要加強工作責(zé)任心,改掉粗心大意這個毛病,

    以上就是我針對我所負(fù)責(zé)的一些產(chǎn)品、項目的下班年工作計劃??偟目偨Y(jié)起來是這樣:重點學(xué)習(xí)維護(hù),保持12121,關(guān)注電話錄音機。

    當(dāng)然,部門其它我不熟悉的產(chǎn)品我也會在下半年熟悉起來,做到一專多能,復(fù)合型員工,哪里需要就能往哪里頂。

    【篇12】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    1、本地市場,以延安市為根基,向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù):

    1):延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

    2):延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

    3):延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大。

    4):延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

    2、外地市場:

    1):陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,暫時包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

    2):每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

    【篇13】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,下半年我必須有一個全面而且實際可行的工作計劃,才能在市場競爭中脫穎而出。

    第一步,我需要對市場競爭環(huán)境做出詳細(xì)評估和分析。分析市場需求,行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、目標(biāo)客戶等因素,制訂戰(zhàn)略方案,為日后的工作奠定基礎(chǔ)。

    第二步,我需要明確銷售目標(biāo)。通過前期市場分析,我可以制定對應(yīng)的銷售目標(biāo)。要具體化,明確時間節(jié)點和銷售額,并建立起實現(xiàn)目標(biāo)的細(xì)化措施和計劃。

    第三步,建立健全的客戶資源庫。我會找到需要的客戶,建立龐大的客戶資源庫。此外,也要對重點客戶進(jìn)行深度開發(fā)和跟進(jìn),建立良好的合作關(guān)系,為日后的業(yè)務(wù)合作打好基礎(chǔ)。

    第四步,進(jìn)一步完善自己的技能水平。不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技能,在市場競爭激烈的環(huán)境中更能脫穎而出。在銷售過程中,不斷積累自己的行業(yè)知識,提高自己的銷售技巧。

    第五步,完善營銷策略。銷售不僅是個人素質(zhì)的展示,更需要一個完整而實用的營銷方案。在制訂營銷方案的過程中,我會充分考慮客戶的需求,銷售環(huán)境和公司的實際情況,提升目標(biāo)客戶的認(rèn)可度和滿意度。

    第六步,全面管理客戶。從客戶分類到溝通跟進(jìn)、千里馬與驥、成功拓展大客戶、維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,從客戶的群體中制定營銷策略和有效的轉(zhuǎn)化策略,在操作中不斷完善。

    第七步,協(xié)調(diào)公司各種資源。我會利用公司資源,如網(wǎng)絡(luò)等,高效獲得信息和資源,拓展交易機會,增加自己的銷售實力。

    第八步,總結(jié)分析,修正計劃。定期評估和分析自己的業(yè)績,審視本身工作計劃的實施情況和市場變化情況,對公司的工作計劃進(jìn)行修正,以便更好地實現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。

    總之,對于一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說,長遠(yuǎn)的計劃和目標(biāo)是必要的,而制定細(xì)化、具體可行的計劃就顯得尤為重要,要時刻關(guān)注市場變化和客戶的動態(tài),努力完善自身的素質(zhì),才能在激烈的市場競爭中獲得成功。

    【篇14】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

    1、在第三季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大__公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,__網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

    2、在第三季度的時候,因為有"國慶節(jié)"的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

    3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

    4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

    我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

    【篇15】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    (一)積極推進(jìn)擴(kuò)面

    為抓好擴(kuò)面工作,年初我們制定了擴(kuò)面工作計劃,將擴(kuò)面任務(wù)層層分解,落實到人,按照計劃,分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴(kuò)面工作,做到時間過半任務(wù)過半。

    1、積極做好困難企業(yè)退休人員參保工作。我市困難企業(yè)較多,我們根據(jù)醫(yī)療保險基金的承受能力,按照市政府的有關(guān)部署,積極開展工作,將困難企業(yè)退休人員逐步納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍。上半年,我們已為黃石市印刷廠等5家困難國有企業(yè)的1008人辦理了醫(yī)療保險參保手續(xù),市財政補貼資金116萬元。我們還為已參保的湖北天華股份有限公司等29家困難企業(yè)的3314名退休人員辦理了一次性繳費手續(xù),使他們再無后顧之憂。

    2、加強宣傳和服務(wù),做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作。為做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作,我們一是加強宣傳,通過報紙、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策,多次發(fā)布通告,通過市下崗再就業(yè)服務(wù)中心、街道辦事處、社區(qū)服務(wù)站等服務(wù)窗口張貼、發(fā)放宣傳單,把政策送到靈活就業(yè)人員手中;二是開展便民服務(wù),對內(nèi)優(yōu)化操作流程,提供一站式服務(wù),增開參保手續(xù)辦理窗口,對外與銀行聯(lián)網(wǎng)雙向操作,減少靈活就業(yè)人員辦事時間。目前,市直靈活就業(yè)人員參保已達(dá)3。1萬人。

    3、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和金融單位的擴(kuò)面參保工作,上半年農(nóng)業(yè)銀行等82家單位2718人參加了醫(yī)療保險。二是加大私營、民營企業(yè)的擴(kuò)面工作力度,通過社會保險局、基金算中心等相關(guān)單位及時掌握新增社會保險登記的私營、民營企業(yè)情況,上門宣傳政策,耐心做工作,上半年已將生茂特鋼等47家企業(yè)988名職工納入了醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍。

    (二)完善醫(yī)療管理

    1、完善協(xié)議管理。協(xié)議管理是醫(yī)療管理的基礎(chǔ),每年年初我們都要根據(jù)上年度協(xié)議執(zhí)行情況對醫(yī)療保險服務(wù)協(xié)議進(jìn)行修改完善。今年我們主要做了三個方面的完善:一是對醫(yī)療違規(guī)行為做了明確界定,并相應(yīng)細(xì)化了處罰條款;二是對協(xié)議病種的實際醫(yī)療費用做了詳細(xì)測算,調(diào)整了一些不合理的協(xié)議病種算基數(shù);三是根據(jù)基金的承受能力和醫(yī)療技術(shù)發(fā)展的實際,適當(dāng)增補了一些新的醫(yī)療技術(shù)納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金算范圍。

    2、做好“兩定”機構(gòu)年度考核核工作。上半年我們會同衛(wèi)生、藥監(jiān)、物價等相關(guān)部門,對全市定點醫(yī)療機構(gòu)和定點藥店20__年度執(zhí)行醫(yī)保政策規(guī)定情況進(jìn)行了考核,總體上看“兩定”機構(gòu)對醫(yī)療保險政策規(guī)定有了進(jìn)一步的認(rèn)識,執(zhí)行情況較好。但也有少數(shù)單位認(rèn)識不深,執(zhí)行不嚴(yán),甚至為了謀利故意違規(guī)操作,對這些單位作出了限期整改的處理。

    3、完善基金分析,有針對性地加強監(jiān)管。今年上半年,我們首次采用圖表分析的形式對1—4月份醫(yī)療保險基金運行情況進(jìn)行了細(xì)致分析。

    【篇16】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    在商業(yè)領(lǐng)域中,業(yè)務(wù)員扮演著非常重要的角色。他們負(fù)責(zé)接洽客戶,銷售產(chǎn)品以及維護(hù)客戶關(guān)系。他們的工作對公司的發(fā)展和銷售業(yè)績至關(guān)重要。這篇文章將重點介紹幾點關(guān)于“業(yè)務(wù)員下半年工作計劃”的執(zhí)行方式和工作小技巧。

    1.制定具體可行的工作計劃

    業(yè)務(wù)員下半年的工作計劃需要考慮具體可行的銷售任務(wù)。他們需要了解公司的預(yù)算和制定寫實的銷售計劃,同時,需要詳細(xì)規(guī)劃銷售活動的時間表、地點、目標(biāo)和結(jié)果。制定計劃時,業(yè)務(wù)員需要了解市場的動態(tài)變化,顧客的需求和競爭對手的情況,使得銷售計劃不僅貼近市場,也滿足需求,避免在時間上的浪費和經(jīng)銷商的低效率,提高人均銷售額。

    2.圍繞客戶需求進(jìn)行營銷活動

    業(yè)務(wù)員需要在銷售活動中圍繞客戶觀點展開。一般客戶更有可能選擇曾經(jīng)及時滿足其需求,且具有良好個人形象的銷售代表,因此,業(yè)務(wù)員需要在服務(wù)過程中盡量了解客戶,并通過適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和人性化操作來維護(hù)客戶關(guān)系。利用微信、QQ、郵箱等多種工具進(jìn)行聯(lián)絡(luò),建立溝通橋梁,經(jīng)常發(fā)信息,噓寒問暖,了解客戶需求,及時將產(chǎn)品信息推送給客戶,解決客戶提出的問題,增強客戶粘性和忠誠度。在公司規(guī)劃營銷之外,業(yè)務(wù)員積極主動參與到社區(qū)群體活動、商會聚會、品牌展示會,開拓新客戶。

    3.增加管理技能,做好管理工作

    對于業(yè)務(wù)員而言,管理也是一項非常重要的任務(wù)。業(yè)務(wù)員需要通過學(xué)習(xí)和鍛煉,提升自己的管理技能,使自己成為一名更好的管理者。他們需要了解公司的管理體系、規(guī)章制度和流程,積極向領(lǐng)導(dǎo)反饋客戶需求和市場信息,自主安排庫存,協(xié)調(diào)供貨及時,完善訂單和收貨流程,提高公司的客戶和財務(wù)的滿意度。我公司一般配備專家老師,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常培訓(xùn),發(fā)放教材,教授具體操作技巧和議價技術(shù),讓業(yè)務(wù)員逐步成為銷售高手。

    4.與其他部門合作

    銷售工作需要與其他部門緊密合作,因為各個部門是公司不可或缺的一部分。業(yè)務(wù)員需要與供應(yīng)鏈部門協(xié)作,在庫存管理、產(chǎn)品組合和備貨方面一起工作,以便及時滿足客戶需求。同時也應(yīng)該與市場部門合作,在市場營銷和銷售方面緊密協(xié)作,以確保公司的銷售計劃能夠踐行。這樣不僅優(yōu)化公司內(nèi)部管理,而且提高工作效率和工作質(zhì)量。

    5.量化銷售績效指標(biāo)

    好的銷售績效不是偶然取得的,需要量化指標(biāo)來盯緊業(yè)務(wù)員的銷售工作。例如銷售單量,銷售額,回款率,實際貨物出庫率,報廢率等一系列重要指標(biāo)。業(yè)務(wù)員需要按照公司制定的銷售計劃,合理分解銷售任務(wù),制定銷售賬期計劃,智能分析市場趨勢,建立科學(xué)的客戶檔案和跟進(jìn)機制,遵守完備的售后服務(wù)流程,及時合理的處理客戶的投訴和反饋,以達(dá)到盈利和穩(wěn)定的效果。

    總之,一個銷售團(tuán)隊的成功離不開團(tuán)隊內(nèi)部的每個成員。業(yè)務(wù)員需要在團(tuán)隊中扮演積極的角色,充分執(zhí)行下半年的銷售計劃,積極調(diào)整自己的銷售方法,提升銷售技能,提高工作效率和銷售水平,讓公司更好的提高市場占有率和盈利水平。

    【篇17】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    回首來公司工作已經(jīng)有半年,在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對工作的支持和關(guān)懷下,慢慢的成長,從對公司的各項管理體系的不熟悉,通過學(xué)習(xí)和對工作經(jīng)驗的摸索,不斷的完善自己,提高自己的工作能力,把自己銷售內(nèi)勤工作流程掌握好,盡可能把每一個工作事項做細(xì),做好。

    首先:對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤,督促,建立每個合同的(合同履行一覽表),編制每個月,季,年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將合同履行情況報給公司經(jīng)理,銷售經(jīng)理。根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況反饋給用戶,對銷售部的文件接發(fā)處理和保管,進(jìn)行存檔,保管。一切商務(wù)來電來函及文件,對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞,處理,建立用戶檔案。按照要求進(jìn)行市場信息并每天提供信息簡報。以郵件方式報銷售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

    銷售內(nèi)勤工作是一項瑣碎繁雜,綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作,既要完成文字處理,解答用戶來電咨詢,寄送樣品票據(jù),日?;墓ぷ鳎忠〞r盤點庫存,整理用戶檔案,所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶,更是企業(yè)形象的重要窗口,起作用舉足輕重,那么,如何做好銷售內(nèi)勤工作呢?

    要有主動性,作為銷售內(nèi)勤,工作的主動性非常重要,主要工作要在于“勤”,字上下功夫,報表填寫。

    一要多動嘴,貨物發(fā)出去,要與客戶常溝通,根據(jù)實際發(fā)貨型號,數(shù)量,質(zhì)量問題,回訪用戶,了解用戶營銷狀態(tài)。

    二要辛勤,任何用戶合同,發(fā)貨記錄,寫,合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦,用戶資料整理,要勤于補充,保證客戶資料的完善。

    三要腿勤,于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,財務(wù)部,質(zhì)檢部多走動,常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài),產(chǎn)品質(zhì)量,票據(jù)開具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤,對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表,要多動腦筋,進(jìn)行分析研究,采取歸納比較,判斷推理的方法,透過現(xiàn)象看本質(zhì),分析用戶購貨周期,產(chǎn)品的市場,占有額,潛在行業(yè)需求等,養(yǎng)成勤于思考,善于思考的習(xí)慣。

    銷售內(nèi)勤工作紛亂,雜。只有不斷學(xué)習(xí),勤于完成,勤于思考,勇于創(chuàng)新,才能做好銷售內(nèi)勤工作,真正發(fā)揮好,企業(yè)與用戶的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,切忌偷懶,并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力,使得計劃得以完善。

    【篇18】業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

    (一)三項保險擴(kuò)面進(jìn)展情況

    1、醫(yī)療保險。截止6月底全市參保人員總數(shù)達(dá)到30.3萬人,其中,市直21。9萬人,大冶4.8萬人,陽新3.6萬人。上半年全市擴(kuò)面12483人,完成年計劃20000人的62%。其中:市直擴(kuò)面7978人,大冶擴(kuò)面2454人,陽新擴(kuò)面20__人。

    2、工傷保險。截止6月底全市參保人員總數(shù)達(dá)到16.4萬人,其中,市直10。6萬人,大冶3.7萬人,陽新2.1萬人。上半年全市擴(kuò)面10017人,完成年計劃15000人的67%。其中:市直擴(kuò)面7070人,大冶擴(kuò)面2294人,陽新擴(kuò)面653人。

    3、生育保險。截止6月底全市參保人員總數(shù)達(dá)到24.73萬人,其中,市直19。29萬人,大冶3.47萬人,陽新1.97萬人。上半年全市擴(kuò)面4064人,完成年計劃4000人的102%。其中:市直擴(kuò)面2520人,大冶擴(kuò)面1213人,陽新擴(kuò)面331人。

    (二)三項保險基金收支情況

    今年上半年全市征收醫(yī)療保險基金14174萬元,完成年計劃21000萬元的68%,其中統(tǒng)籌基金8429.5萬元,個人帳戶基金5744.5萬元;支出醫(yī)療保險基金11132.5萬元,其中統(tǒng)籌基金6349.5萬元;余醫(yī)療保險基金3041.5萬元,其中統(tǒng)籌基金20__萬元;醫(yī)療保險基金滾存余21253.4萬元,其中統(tǒng)籌基金9312.9萬元。

    市直征收醫(yī)療保險基金11289萬元,其中統(tǒng)籌基金6725萬元,個人帳戶基金4564萬元;支出醫(yī)療保險基金9698萬元,其中統(tǒng)籌基金5665萬元;余醫(yī)療保險基金1591萬元,其中統(tǒng)籌基金1060萬元;醫(yī)療保險基金滾存余15858萬元,其中統(tǒng)籌基金5517萬元。

    今年上半年全市征收工傷保險基金1209.6萬元,完成年計劃1800萬元的67%;支出工傷保險基金744.6萬元;余工傷保險基金465萬元;工傷保險基金滾存余2727萬元。

    市直征收工傷保險基金944.7萬元;支出工傷保險基金608.5萬元;工傷保險基金滾存余1998.2萬元。

    今年上半年全市征收生育保險基金472.1萬元,完成年計劃1000萬元的47%;支出生育保險基金171.2萬元;余生育保險基金300.9萬元;生育保險基金滾存余4407.萬元。

    市直征收生育保險基金418.2萬元;支出生育保險基金159萬元;生育保險基金滾存余3998.2萬元。

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