• 二手房銷售工作計劃

    更新時間:2023-10-06    來源:銷售工作計劃    手機版     字體:

    二手房銷售工作計劃(合集三篇)

    無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。有了工作計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。以下是小編整理的二手房銷售工作計劃(合集三篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    二手房銷售工作計劃篇1

    希望在年底至少完成銷售指標720xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

    二.目標

    1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。

    2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。

    3.鎖定有意向客戶30家。

    4.力爭完成銷售指標

    三.工作開展計劃

    眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

    1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

    3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

    4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

    6.對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

    7.在總結和摸索中前進。

    二手房銷售工作計劃篇2

    希望在年底至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

    1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。

    2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。

    3.鎖定有意向客戶30家。

    4.力爭完成銷售指標

    眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

    1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

    3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

    4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

    6.對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

    7.在總結和摸索中前進。

    二手房銷售工作計劃篇3

    二、原因分析

    1、客戶資源不足,沒有大量的客戶積累;

    2、對產品推廣力度不夠;

    3、外展點位設置太少;

    4、銷售人員數量不足。

    三、解決方案

    優勢:

    1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

    2、點位分布廣,可控制公司在設置外展點位上的成本;

    3、每個二手房門店中都有多個銷售人員,且銷售經驗豐富。

    四、資源配合

    為了更好的完成二手房門店產品代銷點的拓展,需要提供以下支持:

    1、對二手房門店產品代銷點的銷售返點要及時;

    2、報銷二手房門店拓展所產生的交通費用。

    本文來源:http://m.lsjse.com/gongzuojihua/334807.html

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