• 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

    更新時(shí)間:2023-07-25    來源:銷售工作計(jì)劃    手機(jī)版     字體:

    房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃集合3篇

    房地產(chǎn)(realestate)是一個(gè)綜合的較為復(fù)雜的概念,從實(shí)物現(xiàn)象看,它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地,建筑物依附土地而存在,與土地結(jié)合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃集合3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    【篇一】房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

    在已過去的20__年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃:

    一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

    在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20____年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

    二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

    在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20____年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20____年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

    三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

    我在20____年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是____公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

    四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

    我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

    五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

    我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

    六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正

    不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

    【篇二】房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

    一. 銷售節(jié)奏

    (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

    1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

    2. 鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

    3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

    (二)-銷售節(jié)奏安排:

    1. ____年10月底—____年12月,借大的推廣活動推出-項(xiàng)目

    2. ____年12月底—____年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

    3. ____年1月中旬,開放樣板房,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

    4. ____年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強(qiáng)銷。

    二. 銷售準(zhǔn)備(____年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

    1. 戶型統(tǒng)計(jì):

    由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),于____年12月31日前完成

    鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

    2. 銷講資料編寫:

    由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于____年12月31日前完成

    -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

    購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

    基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。____年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

    建筑工藝及材料:需要在____年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。____年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

    客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

    樣板區(qū)銷講:

    不利因素公示

    3. 置業(yè)顧問培訓(xùn):

    由營銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從____年11月底—____年1月

    培訓(xùn)內(nèi)容包括:

    銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:____年11月底—____年12月初

    建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:____年12月初

    工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:____年12月初

    樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:____年1月9日

    銷售培訓(xùn),時(shí)間:____年12月—____年1月出

    2. 預(yù)售證

    由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于____年1月10號前完成

    3. 面積測算

    由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于____年1月10號前完成

    4. 戶型公示

    由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

    由策劃師負(fù)責(zé),于____年1月10號前完成5. 交房配置

    由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于____年1月10號前完成

    6. 一公里外不利因素

    由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于____年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

    三. 樣板區(qū)及樣板房

    (一)樣板區(qū)

    1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))

    2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

    3. 樣板區(qū)展示安排:

    確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

    確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

    明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

    具體見附后(參觀園線說明)

    (二)樣板房

    1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

    2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

    3. 樣板房展示安排:

    前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于____年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),。

    四. 展示道具

    包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

    1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

    2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

    3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

    五. 價(jià)格策略

    均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。

    時(shí)間安排:營銷策劃部于____年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

    【篇三】房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

    在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括:

    一、計(jì)劃概要:

    對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

    二、市場營銷現(xiàn)狀:

    提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

    三、機(jī)會與問題分析:

    綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

    四、目標(biāo):

    確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

    五、市場營銷策略:

    提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

    六、行動方案:

    本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

    七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:

    綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

    八、控制:

    講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。其中個(gè)人心得總結(jié)如以下:

    一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。

    二、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

    三、了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解。

    四、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

    五、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

    六、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而仕問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

    七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

    八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。

    本文來源:http://m.lsjse.com/gongzuojihua/294587.html

    猜你感興趣

    www久久只有这里有精品| 亚洲精品在线免费观看视频| 精品国产理论在线观看不卡| 久久久久琪琪去精品色无码| 国产精品热久久无码av| 99亚洲乱人伦aⅴ精品| 精品熟女少妇av免费久久| 7777久久久国产精品消防器材| 又紧又大又爽精品一区二区| 亚洲色在线无码国产精品不卡| 色一乱一伦一图一区二区精品| 亚洲人成精品久久久久| 亚洲精品老司机在线观看| 国产精品美女久久久久av超清| 久久只有这精品99| 91麻豆精品国产自产在线| 国产精品区一区二区三在线播放| 国产精品综合久成人| 精品乱人伦一区二区| 国产精品国产三级国产专播下| 五月天精品视频在线观看| 国产精品久久久久久搜索| 久久国产精品99精品国产| 亚洲国产精品lv| 久久99精品免费视频| 国产成人精品电影在线观看| 国产精品一区二区久久不卡| 中文国产成人精品久久下载| 国产成人精品免费视频大全| 手机日韩精品视频在线看网站| 精品久久精品久久| 国产精品久久久久久影视| 四虎精品在线视频| 精品国产免费一区二区| 国产成人精品一区二区A片带套| 久久久久久精品久久久| 久久久久人妻精品一区三寸| 精品国产乱码久久久久久郑州公司| 精品国产这么小也不放过| 青春草国产成人精品久久| 日韩精品中文字幕在线观看|